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美团融资数亿过寒冬看似团购实做社交

发布时间:2020-02-11 02:56:51 阅读: 来源:快装活动房厂家

王兴是个不折不扣的先锋创业者。

从2005年创办“校内”,再到2007年捣腾“饭否”,同年再弄出个“海内”,王兴把创业当成了工作。现在回过头来看,他的每种产品在当时可谓新潮,以至 于现在被哄抢而上的各类鸟雀争抢得不可开交,可王兴的天使始终没让他看到天堂的曙光,结果就是:不管是校内还是饭否或者海内,都被创业公司可能会面 临的三座大山给压倒了:现金、产品、政策。

王兴是个成功的创业者

融资:冬天里的一把火

2010年,王兴又杀回创业界,这次他带来美团网,主打团购牌,因为Groupon正在大洋彼岸的美国燃起燎原之火星。今年7月8日,美团网已成功进行B轮融资(此前A轮融资已获2000万美元),得到阿里巴巴领投,北极光、红杉及华登国际等另外三家风险投资机构跟投,融资金额高达5000万美金,目前在启动C轮融资 。

似乎大家都看好美团,然而资本市场只看冰冷的数字。美团网技术总监陈亮在接受《IT商业新闻网》记者采访时也担心资本市场的风险。“这个市场短期冲得 太快,之后会有一些不良的效果,所有行业都是这样,都会有大大小小的起伏。大家处在市场某个周期之中,前面冲得太高了,会出现很多情况,大家觉得没 有达到预期,有一部分就会失望。”陈亮在谈到一些互联网企业近期获高估时表示,“我们一直冲在融资第一线,我们自己的感觉很直接,最近整个资本市场 的看法已经成型,在美国的中国概念股不会像以前那么火爆,在今年年底左右,很可能中国概念的网络股上市的窗口就会关闭,对应的是投资也会变冷,大家 发现上不了市,很多投资商就不愿意投资。”

市场上近来关于互联网寒冬的舆论或许不是空穴来风。持续烧钱会让一个企业失去继续生存下去的理由,京东商城CEO刘强东7月初就对媒体高调预测电子商务 的寒冬将会让很多企业冻死。

陈亮认为,团购网站的命运和电商差不多:“今年6-9月就是非常关键的时期,过去之后可能只有不到5家。可能第一名第二名第三名会比较清楚,后面会处于 不利地位。 存钱对于度过资本冰冻期而言有备无患,未来有能力坚持到资本回暖的全国性团购网站将仅剩不到5家。”

Social:不是模式,而是核心

有名言道:失败是成功之母。但这得到成功之后才能这么说,于是王兴现在终于表示:失败之后就是成功。

美团网不会只做团购

从校内网开始,王兴就专注在互联网的Social上,对美团也不会例外,只是顺序颠倒过来。做校内网时的Social重点是单个消费者,以消费者数量托起广告主 和商家的平台,重点是在拼凑有潜在购买力的人群,商家排在第二位;美团网的逻辑正好相反,先把商家圈进来,商品就摆在台面上,消费者随便挑,挑好了 拿走,但得经过美团的平台。

团购像商家大卖场,各家使出浑身解数吆喝,饭店的桌子摆着也是摆着,不如让饭菜打折还能培养些吃货;酒店的房间不能总积聚灰尘,只要有人住总比空着好;健身房的器械虽有折旧,但也得有人使劲折磨了才促成机器的更新。

团购网站就是把这些商家揽到一片空地养起来,定期收取卖场管理费而已。说白了,商业方式亘古不变,只是载体在换,这个时代的载体是互联网罢了。

然而,互联网现已升级到移动互联网,移动载体变成了小巧的智能手机和平板电脑,用户由此变得更加分散,但却比以往任何时候更依赖互联网。用户希望任何即时信息都能第一时间掌控,目前国内已欣然发展起LBS,陈亮表示美团网未来业务正是LBS:“可以这样说,开放平台对Facebook有多重要,LBS就对团购有多重要,团购本身最具有LBS特性。”

但只有LBS远远不够。如果能有一个系统聪明地知道用户的地理位置周围的团购信息,那么这次就可能达成精准营销,加之团购网站已巧妙地获取了用户的性别 、经济状况、消费习惯或者其他有价值的信息,个性化营销就会成型,当然,不能让用户感觉到被利用,对团购网站来说这是个值得研究的话题。

麻烦的是,成功营销恐怕还不是最后一步,方便快捷的移动支付总得替用户想好,幸好我们看到国内在做移动支付的央企民企争得不可开交,团购网站选择一 家靠谱的支付商即可。

完整的消费过程还差大结局:售后服务。陈亮对《IT商业新闻网》记者自豪地表示美团网不屑于给自己做广告:“美团网上70%的用户,通过朋友口碑推荐知道 美团网。”自然,维护好良好口碑表示着美团网终于回到了创始人王兴的领地:Social。

美团网在寒冬到来前进入国内团购界五强悬念不大,寒冬过后保住领先地位得未雨绸缪。谷歌正在高调地整合产品做SNS帝国,美团从这位互联网大佬身上学到 什么了吗?

陈亮对此的回答非常暧昧,或许你能读出点什么:“我相信一个事情,凡是还没有被互联网剧烈改变的行业即将被互联网剧烈改变。我不相信模式存在所谓终 极形态,尤其是在日新月异的互联网行业,模式本身的局部也会随着市场的变化而变,但主体不会改变。”

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