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北京家具品牌发动“南扩”行动 免费猫

发布时间:2020-02-17 12:44:18 阅读: 来源:快装活动房厂家

北京家具品牌发动“南扩”行动

在广州展会期间,耐特利尔 、百强 和标致 3个北京企业将广告牌树到了广州街头,显示出北京家具企业越来越超前的品牌意识。

北京家具品牌发动“南扩”行动

3月中旬的岭南,木棉花争相吐艳。在这沁人心脾的清香中,一年一度、备受瞩目的广州、深圳、东莞三大家具展如约拉开帷幕。在很多人看来,在国际金融危机影响和低迷楼市环境的影响下,广东三大家具展今年或许会受到冷遇,结果却恰恰相反,不仅展商如云、人流如织,而且参展商踊跃,买家出手阔绰。北京家具品牌正是在这样的大势中,集体南下参展,竞相“秀”新品,发动了一场北方家具品牌向南方家具制造业集散地进军的品牌行动。

北京家具行业协会副会长于秀苏表示,今年有30多家北京家具企业亮相广东三大家具展,规模大大超过往年,这说明北京家具品牌的影响力和实力越来越大。业内人士认为,在“倒闭潮”横扫广东家具界之时,在众多家具企业自乱阵脚之际,北京家具品牌集体南下参展更称得上是一场“南扩”行动,欲借展会亮相之机图谋争抢南方家具品牌的“饭碗”。

北京家具商集体南下参展

如果不是展会的缘故,恐怕很难在北京以外的城市看到北京家具界的知名人物几乎同时整齐地出现。百强家具总经理陈晓太、耐特利尔总经理薛玉明、强力家具总经理张福才、标致家具总经理孙守海、非同家具董事长乔印军、爱依瑞斯家具董事长隋有彬、巨卓家具总经理苗洪海……3月18日,这些在北京家具界赫赫有名的人物都在广州琶洲会展中心亮相。这里,正在举办的是第23届广州国际家具展,他们是北京家具行业参展的代表。

俗话说“七分门楼三分屋”,好的门面形象是吸引观众、从展会上脱颖而出的前提。对于这一点,北京的家具品牌显然深谙此道。来到耐特利尔的展位,首先会被以红色为主调的外墙布置所吸引,这种极赋喜庆和活力感觉的颜色仿佛在告知人们“我很年轻,很时尚”;标致的展位极具欧式古典特色,从外墙到展品,色调以艳丽的深红色为主,追求重现中东、欧美的深幽古典,别具异国风情;置身于爱依瑞斯的展位就如同来到色彩地带,每一款沙发的色调都不尽相同,既有高调的红,也有阴郁的蓝;既有飘逸的白,也有沉厚的黑,变化多端如同大自然的千姿百态。

在第二天开幕的深圳家具展上,来自北京的家具品牌也玩起了“第一眼吸引”。还未靠近绿之岛家具的展台,远远地就能看到一片亮光,有不少人在亮光下留影,让人忍不住想去瞧个究竟。绿之岛家具董事长林高宝对此得意扬扬:“透过玻璃镜反射耀眼的亮光,让原本平淡无奇的展台散发出辉煌瑰丽的美感,以此吸引国内外观众的注意。”

“空降”广东三大家具展的北京家具商中,不仅有取得参展券的人,还有以观众身份看展的人,例如意风家具董事长温世权、爱格木业董事长钟红文、北欧艺家总经理于泓,更有作为家具销售渠道的卖场老总,如居然之家总裁汪林朋、蓝景丽家大钟寺家居 广场总经理尹勃、东方家园首席营运官栾熙忠,都以强大的团队阵容成为“观展”一族。“只要是做家具的,都可能趁机来看看,一是寻寻商机,二是了解一下行情,北京家具企业很注重品牌,在展会上碰到很自然。”作为三大展盛邀嘉宾的中国家具协会理事长贾清文对记者如此表示。

北京品牌竞推新品拓销路

家居 圈的各种展会从来不少,商家参展的目的无非就是展示品牌形象、推广新品和征集经销商这三种。在几乎同步举行的广州、深圳、东莞三大家具展上,参展的北京家具品牌以新品吸引新老顾客,通过征集经销商广开销路是他们的最大目标。

“今年推出了适合小户型住宅摆放的沙发,价格也实惠,对只有夫妻二人或仅有3人的家庭来说最适合。”隋有彬惬意地倚靠在一款以黑色为主色调、暗红色花朵镶嵌其中的沙发上,向记者介绍说这就是今年的一款新品。“个头”不大只有1.6米长却很大气,黑色表面十分符合当下流行的个性家居色调,整个儿就是一时尚单品,看起来方便实用。“目前国家正大力推行90平方米的小户型住宅,这种空间范围摆我们的新品家具没问题。” 隋有彬说,新品推出后爱依瑞斯的经营范围更广,高端、中端产品一应俱全,覆盖顾客的范围也更大。

耐特利尔 参展的除了首创的“能变的家具”以外,还有去年新推出的高端实木系列“伯爵庄园”。“我们的家具以时尚为表现主题,主要吸引两种人,一种是年轻人,追求新奇和变化的‘80后’,另一种是改革开放富裕起来的成功人士。”耐特利尔家具总经理薛玉明说,成功人士对“伯爵庄园”感觉非常好,就在刚刚过去的3月份前20天里,在北京的一个卖场都能卖出几十万元的货,“这说明人们不是没有钱,而是要把钱用在好产品上”。记者注意到,“伯爵庄园”总能使人想起《乱世佳人》中的乡村情调,在家具的抽屉里都能找到“伯爵庄园”的LOGO形象,足见其对于细节的重视。

在北京,强力家具的店面就有36家,在同类企业中属于佼佼者,但其全国门店的总数量远未达到张福才设想的目标。为此,他也随北京家具品牌参展团一路南下,希望能在三大家具展之一的广州家具展上招15个一线城市的经销商。“我们用的都是德国欧德森板材,产品的许多细微之处也做了改进,完成招商目标不成问题。”张福才对此次招商任务充满信心,并耐心向记者指出细微之处的改进,“衣柜顶上加了柔和灯光,方便人们在夜间拿取衣服;双弧形的沙发靠背更符合人体学;书柜的所有门板用的都是双层三聚氰胺板,看上去显得更厚实”。

北京企业显示强烈品牌意识

在今年的广州家具展,记者发现一个与往年不同之处:一进入展区,首先映入眼帘的不是展会的宣传横幅,而是耐特利尔、百强 、标致 家具等北京家具品牌的巨幅广告牌,脚步轻移后看到,展馆内外所有的醒目处竟然也都悬挂着长达数米的广告牌,让人想不认识这几个品牌都难。更有趣的是,一些在展馆内迷路的观众甚至将它们作为了路标,与人接头时干脆说在“耐特利尔广告牌以南”或是“百强广告牌的北边”。

对此,北京家具行业协会副会长于秀苏感到十分欣慰:“这说明北京家具企业的品牌意识增强了,不仅敢来参展,还有实力在展会上做宣传,有自信与南方的家具企业一争高下。” 她透露,因为路途远,广东本土的家具企业又占据展馆一大半面积,因此以往北京的家具厂家是看的多,参展的少,今年却有30多家北京家具企业参加广东的三大家具展,“这个数字是以前从未有过的。与南方家具相比,北京家具更注重功能化、更突出设计品位,注重品牌价值和品质,这是北京家具品牌有自信的地方”。

中国家具协会理事长贾清文认为,南方家具业发展早,规模大,数量多,但不注重品牌打造,北京家具企业虽然起步晚却崛起得快,一是因为北京市场的容量大,二是“京味”家具很受老百姓推崇,更与近年来家具企业比较重视品牌有关。“一个明显的变化是,10年前,北京刚兴起家具展会时,参展的家具企业只有天坛等几个老牌子,许多家具企业根本没有展示意识;10年后,各种家具展层出不穷,家具企业也乐此不疲地奔波于各展馆,有机会就露露脸。”

同样前去观展的北京市场协会家居市场分会秘书长刘晨甚至提醒说:“北京家具巨头们几乎都到广东参展或看展了,市场敏锐度高的南方家具企业应该有所警觉才对。”言外之意,北京家具企业已经在抢夺南方家具企业的“饭碗”了,也从另一个角度印证了北京家具企业的品牌实力。

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