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预想华为与思科在企业网市场狭路相逢后的刀光剑

发布时间:2020-02-11 06:31:20 阅读: 来源:快装活动房厂家

外媒曾如此评价华为:“一旦进入某个行业,就能成为该行业的核心玩家“。华为的执行力确实让人印象深刻。现在华为要进入全球企业市场,挑战盘踞该行业十多年的老大思科,华为能将老大拉下马吗?首先来看看华为的劣势:

1, 品牌:华为最大劣势在品牌,华为全球企业市场刚起步,相比思科的品牌地位可以用望尘莫及来形容,加上思科网络拓荒者的历史地位,只要思科不犯错误,华为就无法超越。

2,渠道:企业市场拓展的关键是渠道,思科有成熟完善的渠道管理,长期的大量合作伙伴。值得主意的是,思科发展渠道异常重视代理商的技术服务能力和服务质量,这能大幅降低自己成本,又保证客户满意度。华为的渠道还在招募中,要建立高质量的渠道并管理好,是巨大的挑战,5年内无法超越。

3,产品和技术方面:思科的完善成熟的产品线和解决方案,大量的在线设备基础,以及客户对思科技术的习惯,都是华为的差距,需要长时间才能克服,但相对而言是难度最小的。

再来说说华为的优势:

1,文化:华为最大的优势是其企业文化,有奋斗有野心有执行力。思科就像个已发财60岁的人,华为就像30岁还在奋斗的人。这就意味着华为一直在进攻,而思科只会守,迟早要被超越。

2,非上市:经营成规模而没上市是华为的巨大优势,上市除了融资方便,缺点其实很多。上市公司的股东不停在换,管理层不短视都难,如上市公司不可能做出5年不盈利的重大投资决策,如思科2年业绩不佳,钱伯斯就得走人。华为没有这类压力,可以从长计议,看准方向就播种,慢慢孵化,华赛就是个例子。

3,成本:相对思科,华为的成本优势可以长期存在,对于思科60%的毛利,价格是大规模杀伤性武器。

4,更长的产品线:华为的产品线远比思科长,管理成功这就是很大的优势,各产品线相互支撑协同效应,是思科很难对付的。类似的例子是三星电子跟苹果PK智能手机,三星只要用电的东西自己都生产,智能手机的屏幕,CPU,内存,电池,电子器件等三星都是大玩家,只要苹果创新一停滞,三星就击败苹果,没人是三星的对手。

个人乐观估计,华为五年内可以在企业网市场成为比肩思科的核心玩家,但只要思科自己不出问题,还是不能把思科拉下企业网老大位置,但是成为行业老二绝没问题,当然,行业出现革命性的变化时例外。

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