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三星S5需靠广告营销来补足

发布时间:2020-02-11 02:52:41 阅读: 来源:快装活动房厂家

(速途网专栏 作者:张钧泓)在今年MWC上三星抢先首发了旗下的智能机的旗舰机型S5,这是有史以来的第一次,很多人都在猜测三星为什么抢先发布S5,是焦虑还是抢占先机?但是从产品的硬件配置上并没有发现任何特色。

在这个发烧机时代,硬件竞赛三星已经不再成为领先,对于市场的把握三星在逐渐丢失机会,这样的难题对于三星来说是营销变局的机会么?

三星还能搭上安卓的高速路

在发布的S5的配置确实没有看到任何新意,传闻的2K屏并没有搭载在新手机上,以至于很多人都惊叹三星产品创新缺乏,更缺乏心意。

在全球智能手机市场的规模上,根据市场调研机构Strategy Analytics发布针对全球智能手机市场的最新研究报告。报告显示,2013年安卓在全球智能手机市场份额达到79%,而在整个安卓手机市场上三星依然牢牢占据领先的位置,三星在安卓手机的优势依然明显。

但是三星绝对不能掉以轻心,在整个安卓的手机市场上,三星赖以生存的高端市场正在被中国手机品牌侵蚀。过去中国制造常常被人称为廉价品,但是中国手机制造商并不满足这样的定位,凭借着多年在通信领域的积累以“中华酷联”为首的手机制造商开始用更激进的方法来对决三星,不单是在中国市场上接二连三推出高端智能机来对抗三星,在国际市场上特别是联想大举的收购扩大影响力,华为中兴开始在欧美市场施展拳脚。

中国市场三星难称王?

中国市场被很多人称为智能手机的天王山之地,特别在安卓手机市场上,中高低端各种需求迫切,无论是中国手机制造商还是三星、LG、HTC等都想办法讨好中国用户。

但是中国用户对于价格的敏感,对于产品工艺的苛刻,中国广阔的地域,不同类型的用户给了国际厂商了解用户的难题。

很多人会说为什么苹果在中国市场也能如鱼得水呢?苹果依靠自己的生态链构建,从前端到后端完全的把控,有很强的伸缩性,苹果对于运营商的妥协也从一定程度上缓解了自己销量增长的难题。

三星虽然在和运营商的合作一直是自己的强项,但是对于整个生态链的构建上,三星却明显的滞后性,整个智能手机市场,硬件一次性收费之后软件的收入是重中之重,三星在软件上的收入非常有限。而这就是安卓的开放的生态创造的新机会,在中国市场这是360手机助手、91助手的市场,欧美则是google play 的天下。当然这也不能完全怪三星,确实在装机量的基础上三星完全有机会在这个应用市场上占据重要位置,结果错过了就真错过了。

营销将成为三星的唯一噱头?

互联网时代产品更新迭代,特别是用户对于智能手机的更换频率在加速,但是用户喜欢什么手机?手机制造商不知道,用户也不明确。而这个时候更需要靠广告和营销来蓄力。

从三星的发展路径上来看,三星对于广告营销上的投入是递增式的增长,过去的2013年,据路透社报道,三星广告和营销方面的支出预期将达到140亿美元。不过,如此庞大的支出也引发争议,行业专家称三星种做法是不明智的。

根据汤姆森路透社数据,三星广告营销支出占到其年度营收的5.4%, 这一数字让其他世界前20强公司望尘莫及。苹果广告营收支出占比仅为0.6%,通用为3.5%。去年三星的广告支出达到了43亿美元,成了全球最大的广告主,但其品牌价值仅为3960亿美元,不及苹果一半,后者去年广告支出仅为10亿美元。

很多用户反馈对于三星手机是通过广告了解认识的,但是对于吸引用户之后的三星在产品上需要给予用户的尖叫和吸引力却在下降,特别在使用三星手机之后的用户中大部分反馈三星手机在产品上一直摆脱不了“塑料感”。欧洲第三方分析机构欧洲SquareTrade 测试中发现三星手机也占据智能手机第一位。

三星在营销上投入也并不是一无是处,三星对热门市场的投入养活了很多平台,但是三星在广告营销方面的敢于尝试投入也是很多手机厂商所缺乏的,为什么三星能挤下HTC在安卓上的领先位置,就是广告加产品轮番轰炸的结果,而对于国内厂商来说,在做好产品之后如何在营销上有新的突破,小米做了很好的表率,但是在用户销量双丰收之后如何能持续发力将会是各家都面临的难题。

其实不单是三星面临同类型的难题,在产品布局上需要更大的勇气,在营销投入不断扩大的趋势下,如何能保持良好的口碑和品牌的提升,其实三星的徘徊对于国内的品牌“中华酷联”是警醒也是机会。

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