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高通BREW发展印证价值链培育价值新日

发布时间:2020-01-15 18:22:41 阅读: 来源:快装活动房厂家

高通业务发展高级总监兼联通博路总经理沈劲对BREW业务的发展进行了深入分析,与各位来宾探讨了如何培育和构建增值业务产业链的话题。其对新业务推广成功与否的六大要素的分析颇为令人关注。

沈劲认为,统计表明95%的新生事物推广都会失败,而S曲线是新生事物(特别是通信新技术和新业务)的成功普及曲线。值得注意的是,决定新业务推广成功与否的六大要素分别为:新业务所属的价值链的成熟度;用户能体会的业务先进性;推广新业务的决定类型;传播新业务的渠道;新业务推广的社会系统;新业务推动者的投入程度等等。

那么,BREW相对短信和WAP业务来讲是一个新业务,或者说是新生事物。其是否符合以上六大要素呢?沈劲对BREW涉及方面进行了深入分析,对其中尤为重要的价值链培育与构建进行了介绍。

BREW和其他的增值业务非常类似,它的价值链的形成基本上包括运营商、手机生产厂商和应用开发商(包括内容提供商和服务提供商),还包括了最终用户。“在应用开发商方面,我们为他们提供了免费培训、免费开发工具(包括手机)、免费测试以及免费技术支持等;在手机厂商和运营商方面,也对他们进行了强有力的支持。”沈劲指出。

以对应用开发商的支持为例。在免费培训方面,联通博路定期为开发商提供BREW应用开发培训(初级和高级),支持编写和出版BREW应用开发书籍;在免费开发工具方面,联通博路向200多家开发商提供了BREW开发工具(开发环境和手机模拟器),向主流开发商提供BREW开发和测试手机,联通博路在北京还提供了BREW开发实验室、在上海和广州提供流动BREW开发实验室进行免费和高质量的BREW测试等。此外,联通博路还通过电话和电子邮件向开发商提供快捷的免费技术支持。

价值链的培育创造了累累硕果,截至目前已经有200家以上的注册开发商,其中100多家的开发商已经完成了BREW应用的研发工作。包括腾讯、新浪、盛大网络等有实力SP/CP也已经积极地投入到BREW研发工作中。据悉,前五家BREW开发商每家每月的分成已经超过了50万,因为这个收入是纯软件收入,因此可以预测这些开发商已经开始赚钱。

BREW应用的发展也成果明显。目前已经有超过1000多款的应用,也创造了很多的商用第一。例如BREW创造了第一个手机电视、第一个3D应用、第一个Flash动漫应用、第一个多人在线虚拟世界等记录。而且,BREW应用促进了手机的销售,BREW大众应用为联通的数据业务推广提供了手段,BREW行业应用为联通争夺了高端用户等等。

在支持BREW的手机方面也进展喜人,2004年,BREW手机占CDMA手机的比率从11%增长到41%(每月),BREW手机总数达360万。多款低价BREW手机也面市,而且,BREW是超低端手机(500~800元)唯一能实现的移动数据平台。仅在2004年就推出了50多款BREW手机,这样的速度的确令人瞩目。

沈劲还指出,中国联通、联通博路和高通都对BREW价值链进行了很大的推动。例如中国联通的作用是业务政策、业务管理、业务营销、品牌宣传、业务运营、业务结算等;联通博路的作用则是支持培训BREW开发商、BREW应用测试、BREW在联通分公司市场推广等;高通则进行BREW技术的发展、支持和培训BREW手机厂商、BREW手机测试、以及与BREW手机厂商和渠道共同进行市场推广以及对BREW开发商进行风险投资等等。三者紧密协作造就了BREW业务蓬勃发展的局面。

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