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产品是一个陷阱客户过来掏钱才能帮你拔出来

发布时间:2021-01-21 08:13:41 阅读: 来源:快装活动房厂家

创业公司的生与死,常常是因为创业者们的一念之差、一步之差。

创业犹如去西天取经,道路上变幻恍忽,处处是陷阱。常常看似一朵花,一座庙,一篮子热气腾腾的粉果,一位月貌花容的窈窕淑女……一不小心踩了过去,却落入了陷阱里,摔成了白骨一堆。

创业团队中不乏唐僧、沙僧、猪八戒,唯独老孙是稀缺资源。现实常常不以你的意志为转移,所以千万不能一厢情愿,不要想当然,看花了眼,摔落到了陷阱底里才恍然大悟:“噢,偶以为……”,

以下是创业中常见的一些“噢,偶以为……”的致命陷阱:

以为只要有个idea,就可以找到人来投资

过来人都知道,创业中难的并不在是否有一个好的idea,而是如何去实现这个idea。不少人拍拍脑袋拍出来了个idea,便写两页所谓的商业计划书,四处找人投资,还以为Yahoo、Google、阿里巴巴都是这样过来的。其实你要是自己不先拿点钱出来,先干起来,光凭解说你的idea,是很难找到有人会来出钱试验你的idea的。

听说过“老鼠夹子”的故事吗?世界上有4000多个老鼠夹子的专利,每一个发明者都绞尽了脑汁,以为自己的产品要是能被做出来,一定会风靡世界,可悲的现实是,迄今为止,真正被商用了“老鼠夹子专利”的不超过20个;知道全世界每年有将近200多万个新的网站问世吗?哪一个不自以为是下一个Google?

“产品”只是一个陷阱,让创业者陷进去,要等到客户蜂拥过来掏钱,才能帮你给拔出来。

以为自己比客户聪明

不能忍住闭嘴凝听客户说话,一味地对着客户广播,滔滔不绝地念叨自己如何先知先觉,如何英明首创,如何如何先进,向爱斯基摩人兜售冰箱、在赤道上兜售火炉……其实事情都很简单,客户自己心里有数,我们当中没有谁比客户更聪明。

“自己”是一个陷阱,要找准市场、让市场说话,才能帮你给拔出来。

以为搞定关系就搞定天下,可以高枕无忧了

盲目崇拜社会关系关系推动生产力,成天忙于公关,搞定这个会长、那个主任,这份红头文件,那份特别批文,不花时间在团队的建设上,忽略了公司的核心竞争力,没有自己的特色产品,公司本末倒置,迟早会出现业务上的灾难。

“关系”是一个陷阱,要练内功,要有团队、有自己的竞争力,才能帮你给拔出来。

以为打折,便宜、便宜、便宜……就是竞争力

创业公司小本经营,如果没有过硬的拳头产品,这里打折、那边降价,企业如何产生足够的利润,你拿什么去开发创新的产品、去打造过硬品牌、去吸引投资人?再说,如果创业把利润全部让给了别人,还剩下什么可以让你自己去登上百万富翁的宝座?

“打折”是一个陷阱,创业公司只有产生了利润,才能帮你给拔出来。

以为人是机器、人是模块、人是零件、人是螺丝钉

从百度和Google去各挖一人,把他们放在一起,就能研发出世界上最先进的搜索引擎?有个博士学位就配给一个CTO职称就能开发出超前的商用技术?几份完美简历就能打造出一个梦幻团队?聘用个把大公司的高管就使创业公司跻身于世界500强?强拽几个兵,不给他们训练、不给他们鼓气,不给他们希望,吼叫着一声令下,他们就能冒命去替你打胜仗?创业者不仅要能够伯乐相马,还要能让马儿不吃草又跑得快,需要理顺“人”的关系,充分发挥“人”的价值。

“人”是一个陷阱,创业公司要万众一心,才能帮你给拔出来。

以为当老板就必然一语九鼎,自己的话永远是正确的

当创始人的自豪感变成了真理,当老板的面子与权威划了等号,当口气超越了智慧,当个人取缔了集体……这创业的游戏还怎么玩得下去呢?重要的不是自己每一句话都说得对,而是别人敢不敢告诉你哪些话说得对,那些话说得不对。

“老板”是一个陷阱,忠言逆耳利于行,虚怀若谷才能帮你给拔出来。

以为占山为王,山寨主义能够源远流长

草莽英雄式的企业文化,只看见自己眼前利益,没有企业的长远目标,只做短平快的业务,只相信马上把钱赚到手,只要钱握在自己手里,老子天下第一……这样的公司能够聚集精兵强将?这样的公司能够成为百年老店?

“山寨”是一个陷阱,进了山寨还要能够走出来,持久创新才能帮你给拔出来。

以为只要坚持,一定会有成功的那一天

如果你的坚持是错误的呢?创业的道路是一天天走出来的,宏图大业是一砖一瓦积累起来的,得时刻不断检查、不断反省、不断修正,你必须不断做出正确的决定,不然你也许会在歪路上坚持走,越走越远。

“坚持”是一个陷阱,一步一个脚印,走一步看三步,虚心谨慎才能帮你给拔出来。

以为投资人都是傻逼,到最后一刻总会有人来救你

事实是,公司越是没钱,越是底气不足,越不值钱,投资人都不喜欢雪中送炭,只乐于锦上添花,见死不救的先例比比皆是。

“投资人”是一个陷阱,自己养活自己,才能帮你给拔出来。

……

好啦,说的尽是创业的困难,现在放点音乐轻松一下吧,创业茶餐厅今晚的主旋律是《万水千山总是情》:

莫说青山多障碍

风也急风也劲

白云过山峰也可传情

莫说水中多变幻

水也清水也静

柔情似水爱共永

未怕罡风吹散了热爱

万水千山总是情

聚散也有天注定

不怨天不怨命

但求有山水共作证……

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